Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план спортивного магазина. Доходность. Окупаемость». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Женские украшения, в отличие от косметики, опасно приобретать по каталогам без примерки. Поэтому продажа бижутерии, резинок, бантов и прочих аксессуаров всегда будет актуальна для офлайновой розничной торговли.
Магазин детского питания и игрушек
Дети рождаются независимо от семейного достатка или величины города, поэтому специальное питание для них всегда востребовано.
Чтобы заниматься продажей детских вещей или обуви разных возрастов необходим значительный капитал, а для организации магазина питания и игрушек для детей возрастом до 1,5 лет потребуется минимум оборотных средств.
Особенности этого бизнеса следующие:
- Приоритет при первоначальных закупках отдается качественной и ходовой продукции.
- Гипоаллергенные, безлактозные смеси всегда можно продавать под заказ.
- Размещать магазин лучше в спальных районах около детских поликлиник.
- Искать дистрибьюторов основных брендов придется самостоятельно в интернете.
- Обязательно провести рекламные акции в соцсетях, вблизи школ, садиков.
- Удорожание проекта, высокие первоначальные затраты. Как результат некорректной подготовки финансового плана.
- Высокая конкуренция. Приход на рынок сетевых игроков, открытие магазинов с аналогичным ассортиментом.
- Снижение спроса на сезонные виды товаров. Отсутствие финансового запаса для диверсификации товарных групп.
- Снижение доходов, в том числе за счет изменения ценовой политики поставщиков. Изменение валютного курса.
- Снижение спроса. В следствие неэффективная рекламы и работы с целевой аудиторией. Отсутствие удобной и эффективной доставки. Изменение потребительских предпочтений.
Хотя бизнес отличается стабильностью, у него есть риски:
- увеличение стартовых капиталовложений — нередко в финансовый план закладывают сумму намного ниже, чем реальные затраты на открытие магазина. Если бюджет ограничен, материальная нагрузка может оказаться непосильной;
- большое количество конкурентов. Как показывает практика, более половины спортивных магазинов закрываются, не проработав и года. Появление поблизости сетевых магазинов — основная причина банкротства;
- сезонность — падение спроса на некоторые группы товаров компенсируйте корректировкой ассортимента. Частично перепрофилируют бизнес — введите на некоторое время сопутствующие позиции. Это спасет поможет удержаться на плаву до начала сезона;
- падение доходов населения и платежеспособного спроса;
- снижение прибыли вследствие повышения цен. Чтобы избежать этого, мониторьте рынок, ищите новых поставщиков, заранее оговаривайте условия сотрудничества;
- невостребованность товаров. Тщательно подбирайте ассортимент, выводите неходовые позиции. Пересмотрите рекламную политику. Нередко причиной падения спроса является неквалифицированный персонал. Товары для спорта — ниша специфическая. Покупатель нуждается в консультации профессионала — учитывайте этот момент при подборе кадров.
Пошаговый план открытия спортивного магазина
Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:
- Торговая площадь не менее 150 кв. м.
- Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
- Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
- Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
- Подбор квалифицированных кадров
Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.
Маркетинг и продвижение магазина
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.
Успех бизнеса во многом зависит от качества материала, который не берется из ниоткуда — нужны хорошие и проверенные поставщики тканей. Без серьезного опыта запутаться в многообразии предложений легко, поэтому здесь учатся методом проб и ошибок. В основном ткани попадают на рынок из таких стран, как Китай, Турция, Италия, Индонезия, Япония, Болгария. Сотрудничество можно осуществлять как напрямую с заграницей, что, разумеется, организационно сложнее, так и через российских оптовиков.
Недостатка в последних сегодня нет — сайты оптовых компаний легко находятся по поисковому запросу. Вам необходимо запросить прайс-листы у нескольких таких компаний, сравнить предложения и цены, а также обратить внимание на прочие условия, такие как:
-
минимальный заказ (оптово-розничные компании торгуют от одного рулона),
-
сроки и способы доставки (самовывоз, транспортной компанией, собственная служба доставки или через партнеров),
-
система скидок (какие объемы партии дают хорошие оптовые скидки, насколько гибкая эта система),
-
способы оплаты заказа.
Какие сотрудники потребуются для магазина тканей:
-
Продавцы. Продавцы-консультанты, способные профессионально проконсультировать по любому вопросу, а также умеющие работать с кассой. В небольших магазинах обычно это 2-4 человека. В зависимости от масштабов магазина и графика работы может быть больше.
-
Администратор/заведующий. Функции администратора может взять на себя сам предприниматель, либо найти отдельного человека на эту должность.
-
Бухгалтер. Необязательно штатный (может быть приходящим или работающим удаленно), но если у владельца магазина нет соответствующего образования, то человек на эту должность обязателен.
-
Подсобный рабочий/уборщик. Эти обязанности можно также возложить на продавцов.
Готовый пример бизнес-плана обувного магазина
Для успешной работы и получения высокого дохода необходимо следовать следующему алгоритму:
-
Зарегистрируйтесь в налоговой организации.
-
Изучите рынок.
-
Определитесь с целевой аудиторией.
-
Найдите поставщиков.
-
Сформируйте ассортимент продукции.
-
Рассчитайте расходы и приблизительную прибыль.
-
Оборудуйте рабочее место и помещение для примерки.
-
Наберите персонал.
-
Составьте маркетинговый план.
-
Организуйте доставку.
-
Приобретите терминалы для сбора данных.
-
Предложите разные варианты оплаты.
-
Создайте и продвигайте сайт.
Открытие спортивного магазина происходит далеко не каждый день. Именно поэтому спортивные магазины очень сильно зависят от рекламы. В этом вопросе можно выделить два варианта. Во-первых, стандартная реклама, которая охватывает большинство средств массовой информации, рекламные щиты, и тому подобное. Такой способ дает очень ощутимый эффект, многие клиенты интересуются вашим магазином, однако следует помнить, что такая реклама очень дорогостоящая. Во-вторых, можно продвигать магазин, сотрудничая с различными спортивными организациями, которым ваш магазин может быть интересен. Для этого необходимо анализировать все спортивные мероприятия в вашем городе. Сделать ваш магазин узнаваемым среди потенциальных клиентов – это ваша основная задача.
Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.
На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 — розничная торговля спортивными товарами.
Также, необходимо разрешение от санитарной инспекции. Для этого вы должны предоставить документы:
Договор на проведение дезинфекции помещения и транспорта (если есть на балансе).
Договор со службами, оказывающими услуги дезинсекции и дератизации.
Договора на вывоз мусора.
Узнайте требования пожарной охраны и приведите помещение в соответствие – эта служба должна дать разрешение на работу торгового заведения.
Наличие наемных сотрудников обязывает предпринимателя зарегистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других местных некоммерческих организациях.
Шаг за шагом к росту прибыли от торговли спорттоварами
Шаг первый: выбираем концепцию
Сегодня на рынке спортивных товаров можно выделить 3 категории магазинов: универсальные (их почти 75% от всего числа торговых точек), специализированные (15%) и бутики, где продаются фирменные вещи категории «люкс».
Самая высокая конкуренция и самые большие стартовые вложения — в категории универсальных магазинов. Эксперты не советуют новичкам начинать с открытия большой торговой точки с универсальным ассортиментом.
Люксовый магазин проще всего открывать, став дилером выбранной марки. Делать это можно лишь в том случае, если в вашем регионе еще нет ни одного продавца аналогичной продукции.
Самый выигрышный с точки зрения порога вхождения и раскрутки вариант — специализированный магазин. Вы можете продавать спортивную одежду и обувь, а можете сформировать ассортимент товаров для занятия 1–2 видами спорта. В этом случае вы сможете начать работу, имея небольшое помещение и скромные складские запасы.
Шаг второй: выбираем помещение
Ответ на вопрос, сколько стоит открыть спортивный магазин, во многом зависит от стоимости помещения. Сэкономить можно, выбрав место не на центральной улице, а в центре спального или респектабельного жилого района (даже если он находится на окраине).
Если вы выбрали вариант специализированного магазина, будет достаточно 50–70 метров. Исключение составляет продажа тренажеров — этому товару требуется гораздо больше места.
Шаг третий: формируем ассортимент
Ассортимент зависит от выбранной вами специализации. Опытные игроки рынка отмечают, что самый быстрый рост продаж наблюдается в сегменте товаров для «адреналиновых» видов спорта.
Высоким спросом пользуются также тренажеры и сопутствующие им товары: гантели, скамьи, коврики для занятий фитнесом и другие.
Еще один перспективный сегмент — одежда и обувь.
Какую бы основу для своего ассортимента вы ни выбрали, помните: чтобы успешно конкурировать, надо быть знатоком рынка. Внимательно следите за новинками — предложив новый товар первым, вы обойдете конкурентов.
Производство умной мебели
Умная мебель – это многофункциональные образцы, с помощью которых комната в мгновение ока может превратиться из столовой в детскую или гостиную. Для такой меблировки подойдет даже однокомнатная съемная квартира. Небольшие квартиры с мебелью-трансформером, которую легко перевозить, имеют повышенный спрос на рынке недвижимости за счет невысокой цены.
Специалисты отмечают, что интерес к приобретению умной мебели на территории Российской Федерации увеличился почти в два раза только за последний год. Данные показатели говорят о том, что подобное производство для бизнесмена – дело не только новое и интересное, но и перспективное, а также весьма прибыльное.
Вложения: от 360 000 руб.
Доход: средняя стоимость изделия, например, шкафа-кровати, составляет 46 000 руб.
Виртуальная танцевальная студия
Весьма нестандартной и интересной бизнес-идеей для небольшого города является открытие виртуальной танцевальной студии. Стоит отметить, что данный вид предпринимательской деятельности не требует аренды большого пространства для того, чтобы проводить занятия, более того, вы сможете организовывать уроки танцев находясь у себя в квартире, именно эти аспекты и делают данную идею одной из лучших бизнес-идей для рассмотрения.
Также весьма весомым фактом является то, что в виртуальной студии танцев отсутствуют ограничения на количество студентов, которых вы можете записать в свой класс.
Для создания собственной виртуальной студии вам не потребуются крупные вложения, так как все, что вам нужно, это вложить денежные средства исключительно в программное обеспечение для видеоконференцсвязи, например, Skype, Zoom и так далее. К тому же вам потребуется высокоскоростной интернет, чтобы убедиться в отсутствии задержек или буферизации при потоковой передаче в прямом эфире.