Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Несомненно, самым популярным, хоть и дорогостоящим видом рекламы остается видеоролик. Он имеет и самый сложный процесс создания, вовлекает в работу множество людей и требует тщательного планирования. Впрочем, следует отметить и то, что стандартные этапы работ по созданию видеороликов схожи с основными этапами других видов телевизионной рекламы.

Плюсы и минусы телевизионной рекламы

Продвижение на ТВ имеет целый ряд огромных преимуществ, среди которых:

1. Массовый охват аудитории. Телевидение – это СМИ, которое обеспечивает наиболее полный охват аудитории. Следовательно, размещая рекламный ролик на нескольких каналах, рекламодатель гарантирует себе, что его ролик, строку или заставку увидит большая часть населения (разумеется, речь идет о той части, которая регулярно смотрит телевизор).
2. Художественные возможности. Телевидение является уникальным средством информации. Оно позволяет достичь максимально возможного контакта с потребителем, вызывать у него определенные эмоции и повлиять на его мнение. Подобное воздействие становится возможным благодаря созданию особого сочетания видео, графических элементов и звукового ряда. Более того, нельзя отрицать и тот факт, что ТВ больше других информационных средств связано с кино, что, в свою очередь, позволяет создателям телевизионной рекламы использовать самые разные инструменты, приемы и средства, которые позволяют создать действительно художественный рекламный продукт.
3. Высокая степень вовлеченности телезрителя.
4. Звуковое и визуальное воздействие на потребителя. Как уже было сказано ранее, телевизионная реклама чаще всего предполагает сочетание видео и изображений вместе со звуковым сопровождением. Маркетологи утверждают, что именно такая комбинация позволяет сильно влиять на зрителя, стимулируя его к покупке товаров или услуг.
5. Возможность сделать рекламу более целевой. Несмотря на то, что реклама на ТВ влияет на потребителей в массе, рекламные блоки и даже участие представителя компании в тематических телепередачах позволяет сделать влияние целевым, т.е. направленным на определенную категорию населения.
6. Возможность «личностного» обращения к потребителю. Телевизионная реклама характеризуется сильным личностным воздействием, что и делает ее столь эффективной. По сути, подобное продвижение почти эквивалентно личным продажам.
7. Возможность регулировать длительность рекламного сообщения. Каждый рекламодатель имеет возможность выбрать подходящий для него формат телевизионной рекламы. Впрочем, каким бы не был его выбор, он может сделать ролик короче или длиннее, в зависимости от его концепции и выбранной стратегии.

Впрочем, реклама на телевидении имеет и ряд недостатков, среди которых:

• Почти полное отсутствие целевой направленности. Несмотря на тот факт, что массовость подобной рекламы была ранее причислена к плюсам, эта характеристика дает и обратный эффект. Даже попытки профессионалов завлечь определенную часть телезрителей при помощи специальных приемов чаще всего оказываются бесполезными. Более того, если в рекламном ролике вы будете прямо апеллировать к определенной категории населения, это может вызвать раздражение у ее представителей, и такую же негативную реакцию у зрителей, которые не входят в вашу целевую группу. Именно поэтому компаниям, стремящимся запустить рекламную кампанию на ТВ обязательно нужно помнить о том, что, несмотря на то, что цифры охвата аудитории действительно огромны, немалая часть охвата останется «бесполезной».
• Высокая стоимость. Телевизионная реклама относится как разряду самых дорогих. Именно поэтому позволить себе подобное продвижение могут только компании и организации с более чем солидным бюджетом.
• Короткое время трансляции. Если сравнивать рекламу на телевидении с другими инструментами продвижения, к примеру, с наружными средствами, такими как билборды или вывески, она действует не постоянно, а лишь в короткий момент передачи сообщения. Впрочем, этот недостаток, как правило, компенсируется регулярностью трансляций.
• Высокий градус раздражения зрителей. Нельзя отрицать тот факт, что большинство телезрителей испытывают сильные негативные эмоции, когда реклама прерывает просматриваемые ими телепередачи.

Виды рекламы на телевидении

Существует множество разновидностей телевизионной рекламы, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Как правило, выделяют следующие виды телевизионной рекламы:

1. Видеоролики. Сами по себе видеоролики можно разделить на несколько видов. Они могут быть мультипликационными, документальными или игровыми. Также существуют развернутые и блиц-ролики, которые отличаются по длительности трансляции. Специалисты отмечают, что именно видеоролики имеют один из наивысших уровней воздействия на телезрителя. Впрочем, они имеют и свои минусы. Так, во-первых, рекламодателю придется заплатить более чем солидную сумму за эфирное время. Во-вторых, ни для кого не секрет, что рекламные ролики нередко вызывают раздражение потребителей, особенно если они прерывают показ любимой телепередачи или фильма.
2. Заставки – статичные рекламные изображения. Такая реклама не сопровождается дикторским объявлением, но рекламодатели компенсируют это за счет музыкального оформления. Заставки должны иметь яркое, броское и максимально завлекающее начало. При этом структура должна быть максимально легкой и простой – это позволит телезрителю легко воспринимать рекламный сюжет. Помните, видеоряд имеет наибольшее значение для заставок. К нему можно отнести фирменные логотипы, эмблемы и слоганы компании.
3. Спонсорство рейтинговых телевизионных программ. Подобная реклама может иметь множество форм. Так, к примеру, продукция вашей компании может предлагаться в качестве призов на популярных телепередачах и викторинах. Ведущий будет постоянно повторять название вашей торговой марки, а студии будут представлены ваши рекламные щиты, которые регулярно будут попадать в кадр.
4. Телеобъявления. Подобные объявления отличаются краткостью (они длятся лишь несколько секунд) и броскостью. При этом в объявлении дается как графический, так и звуковой ряд. В то время, когда диктор рассказывает о вашем товаре, на экран выводится базовая контактная информация вашего предприятия.
5. Бегущая строка. Этот вид рекламы на ТВ является недорогим, но при этом эффективным. Бегущая строка показывается внизу экрана, не вызывает раздражение у зрителя, но хорошо запоминается потребителям.
6. Участие в специализированных телепередачах. Существует множество телепрограмм, которые фокусируются на определенной теме и предназначены для заинтересованных в этой тематике зрителей. Если представитель появится в такой передаче в качестве эксперта или рассказчика, это значительно повысит лояльность потребителей и положительно повлияет на имидж бренда.
7. Спонсорство или участие в мероприятиях, транслируемых по телевидению. Так, телеканалы могут не иметь ни малейшего отношения к определенному событию, к примеру, спортивному матчу, однако они обязательно будут транслировать его. Таким образом, если вы правильно разместите свой рекламный щит, его увидят миллионы телезрителей. При этом вам даже не придется оплачивать эфирное время на ТВ.
8. Реклама на кабельном телевидении. К важным плюсам кабельного можно отнести относительно невысокую стоимость и избирательность. Так, рекламодатель может обратиться не к телезрителям в целом, но сфокусироваться на конкретной группе благодаря специализации телепередач, будь-то спортивные, детские или музыкальные программы. При этом эффективность продвижения на кабельном ТВ порой не меньше, чем у других разновидностей телевизионной рекламы. Более того, подобная реклама может длиться, сколько необходимо рекламодателю, может быть адаптирована под основную тему определенной телепередачи и даже использоваться для исследования спроса на тот или иной продукт. Впрочем, у кабельного ТВ есть и свои минусы, среди которых относительно низкое качество и ограниченность аудитории телезрителей.

Как выделить аудиторию по охвату эфира

В зависимости от объёма вещания каналы делятся на:

• международные (спутниковое, интернет-телевидение) – распространяются в контексте мирового масштаба, если не запрещены в определённой стране. К ним относится реклама турфирмы, авиалиний, популярные бренды экспорта;

• государственные (федеральные) – вещают в одной стране, где вещает телевизионный эфир. В данном случае реклама расширяется до распространения продуктов питания, государственных и частных брендов, также сетей торговых компаний (бытовая электроника, мобильная связь, автомобили);

• региональные — ориентация на более локальные участки вещания в пределах субъектов государства. Презентует местные сетевые образования либо новых фирм для привлечения не только потенциальных покупателей, но и будущих соискателей на рабочие места.

• кабельные – транслируется посредством подключения к определённой компании за установленную цену. Помогает изучить личные вкусы и предпочтения подписчиков. Подходит для любого вида рекламы. В нескольких странах реклама на платных каналах заблокирована.

Плюсы и минусы телерекламы

Как и у любых рекламных инструментов, у телевизионной рекламы есть преимущества и недостатки.

К плюсам относят:

• широкий охват аудитории;
• комплексное визуальное и звуковое воздействие;
• возможность разносторонней демонстрации товара или услуги;
• быстрое распространение информации;
• хорошая запоминаемость.

В чем плюсы и минусы рекламы на телевизионных каналах

Главным достоинством размещения рекламы на ТВ является возможность многостороннего (звук и видеоизображение) воздействия на аудиторию, что позволяет создавать четкий образ, к которому стремится ваш потенциальный клиент. Таким образом осуществляется психологическое управление аудиторией. Несомненным преимуществом можно назвать и скорость распространения информации.

Выбор тематических передач или целых телеканалов позволяет максимально быстро выделить целевую аудиторию. С другой стороны, видеоролики очень ограничены по времени. И чтобы добиться нужного эффекта необходима серия показов. Если учесть, что, например, тарифы на Первом канале за показ ролика продолжительностью 30 секунд начинаются от 50 000 рублей, в итоге накопится немалая сумма.

Также сюда следует включить стоимость создания рекламного видеоряда, которая составляет от 120 долларов (в небольшой частной студии) и до десятков тысяч у профессионалов. Отдельно учитывается оплата работы актеров (особенно, если это приглашенные звезды), композиторов и сценаристов. При этом следует помнить, что зрители в целом негативно относятся к паузам на рекламу и, если ваш ролик будет низкого качества, вы получите обратный эффект. Максимально действенная спонсорская реклама на ТВ имеет еще более высокую цену.

Современная реклама на телевидении, преимущества и недостатки которой постоянно балансируют между собой, все больше сдает свои позиции интернет-маркетингу. С другой стороны, согласно статистическим данным популярность телеканалов как средства продвижения брендов, товаров и услуг не изменила своей доли в общем количестве применяемых методов рекламы, даже с учетом кризисного спада спроса на услуги этой категории.

Впервые объявления появились в глубокой древности. Уже в Древнем мире существовали надписи рекламного характера и существовали люди, которые выкрикивали объявления на площадях. Отсюда и возникло слово «реклама»: от латинского reclamar — «выкрикивать». Это действенный инструмент оповещения потребителя о существовании товара и о его свойствах. Современный конкурентный рынок товаров и услуг немыслим без рекламы. Именно с ее помощью порой только и можно выделиться на фоне многочисленных сходных товаров. Реклама на радио, в прессе и на телевидении – это способы прямого воздействия на потребителя. Особенности понятия заключаются в том, что эта коммуникация носит массовый неличный характер, т. е. производитель обращается одновременно к большой части потенциальных покупателей.

Планирование рекламы на радио и ТВ

Сегодня телевидение, интернет, радио (реклама там размещается наиболее часто) являются самыми востребованными каналами продвижения товаров и услуг. Если продвижение в прессе сильно сдает позиции в последнее время, то у этих носителей есть устойчивая доля рынка и даже прирост заказчиков. Невысокая стоимость рекламы на радио позволяет планировать коммуникацию с высокой частотой и с большим охватом. Телевидение же, напротив, в связи с довольно высокой стоимостью требует тщательно продуманной схемы размещения с высчитыванием минимально эффективной частоты, чтобы получить желаемый результат, но не затратить большие бюджеты. Так как телевидение и радио сегодня создаются для конкретных целевых групп, то при планировании нужно изначально понимать целевую аудиторию, чтобы выбрать правильный канал или станцию. Радио и телевидение позволяют планировать не только частоту, но и время контактов, поэтому можно выбрать время, когда потенциальный покупатель товара с большей вероятностью окажется возле точки передачи сообщения.

Измерение аудитории телевидения.

Рекламодатели, естественно, интересуются не только тем, как вообще смотрят телевидение. Их в большей или меньшей мере волнует число и тип зрителей той или иной программы. Подобно тому как некоторые журналы и газеты имеют большой или маленький круг читателей, наблюдаются различия и между телепрограммами. Поскольку различия эти играют, с точки зрения рекламодателей, важную роль, измерению аудиторий конкретных программ уделяется большое внимание.

Существует несколько методик определения размеров аудитории и ее характера.

Телефонный опрос методом случайного совпадения во времени, как следует из названия, заключается в том, что по телефону выясняют, работает ли в данный момент телевизор и если да, то на какую программу он настроен. Этот метод широко используется на местных рынках. Он сравнительно дешев.

В ряде более крупных метрополитенских ареалов применяется метод припоминания по списку. Он заключается в том, что интервьюер вручает опрашиваемому список всех работающих в данной местности станций и транслируемых ими программ и предлагает ему отметить запомнившиеся программы этой станции. При этом обычно просят припомнить какой-то определенный отрезок времени (всего несколько часов). Этот метод особенно ценен при работе с семьями, не имеющими телефонов, и в районах с существенными различиями в этническом составе населения.

Несколько большую возможность выявить качественные характеристики аудитории зрителей дает использование дневникового метода. Исследователи раздают дневники (либо один дневник на семью, либо персонально каждому члену выборки) с просьбой заносить в них данные обо всем, что они смотрят, непосредственно в момент совершения действия. С помощью этого метода можно получить сведения о группах, различающихся по признакам возраста, пола и рода занятий, а также о просмотре передач вне дома.

При замерах аудитории телевидения обычно пользуются следующими показателями:

1. число активных семей,
2. оценочный коэффициент (рейтинг) программы,
3. доля аудитории,
4. расчетная аудитория,
5. состав аудитории.

Число активных семей — это процент семей выборки с включенными в конкретный момент телевизорами.

Оценочный коэффициент (рейтинг) программы — процент семей выборки, смотрящих конкретную программу.

Доля аудитории — процент семей, в которых включенные телевизоры настроены на ту или иную программу.

Преимущества рекламы на телевидении, стоимость и эффективность

При всём разнообразии телевизионных роликов, маркетологи создают такой формат, который удовлетворит и компанию, и потребителя.

К основным видам рекламы относятся:

• отдельные сюжетные видеоролики – демонстрируются определённые ролики в перерывах между передачами и развлекательными фильмами, либо во время их показа. Относятся к активной рекламе;
• телевизионные заставки – в течение некоторого времени показывается неподвижный логотип;
• репортажи и джинса – подаётся в виде новостных сообщений. Является одним из противоречивых видов реклам, запрещена во многих странах;
• спонсорская реклама – создаётся с целью полностью или частично покрыть стоимость передачи, шоу или прямой трансляции в виде распространения логотипов на экране, либо одеждах ведущих и участников;
• рroduct placement (скрытая реклама) – хитрый маркетинговый ход, используемый в сериалах и шоу в формате реалити в виде необходимого товара в бытовых условиях;
• самостоятельная передача о компании или товаре – презентация товаров в формате телемагазина (TopShop).

Ценообразование на телевизионную рекламу формируется по многим признакам.

К ним относятся:

• рейтинг самого канала и популярность конкретной передачи в нём;
• возрастная категория;
• эфирное время;
• расходы на образование самой рекламы (ролики, реквизиты, призы от спонсоров).

Несмотря на популярность интернета, телевидение по-прежнему сохраняет огромное количество зрителей разных возрастных групп, социальных статусов, рода деятельности и хобби. Чтобы реклама была заметна среди потенциальных покупателей нужно обратить внимание на такие параметры, как масштаб канала и возрастная категория передачи.

Сколько стоит реклама на ТВ

На каждом канале стоимость рекламы отличается в зависимости от времени, сезонности, длительности ролика и других факторов. Для примера обозначим примерную стоимость ТВ-рекламы на «Первом канале».

Длительность ролика	Регион — Россия	Москва и моск область
Off прайм, руб.	Прайм 100%, руб.	Off прайм, руб.	Прайм 100%, руб.
5 сек.	73’000	174’000	24’000	55’000
10 сек.	146’000	348’000	48’000	110’000
15 сек.	219’000	522’000	72’000	165’000
20 сек.	292’000	696’000	96’000	220’000
30 сек.	438’000	1’044’000	144’000	330’000
60 сек.	876’000	2’088’000	288’000	660’000

Телевизионная реклама: На какие показатели необходимо обратить внимание предпринимателю?

Важно обратить внимание не только на рейтинг того или иного телеканала. Существуют и другие показатели, влияющие на эффективность телевизионной рекламы. О них и расскажем подробнее.

Основное преимущество рекламы на телевидении — это прямое визуальное и речевое воздействие на аудиторию. Даже если зритель сфокусирован на просмотре любимого сериала или ток-шоу, повторяющаяся реклама с каждым разом будет достигать своей цели. Потому такой способ продвижения вашей деятельности можно считать эффективнее аналогичных, например, посредством радио или даже сети интернет.

Этапы выбора эффективных каналов рекламы на основе KPI

Чтобы не ошибиться в выборе наиболее эффективного канала рекламы, стоит хорошо представлять путь клиента. Ниже в таблице мы постарались расписать все этапы максимально понятно.

Для каждого из них пропишем KPI.

Этап	Описание этапа	KPI
Формирование потребности	На данный момент у человека отсутствует потребность в приобретении товара / обращения в вашу компанию или компанию-конкурента. Он либо не задумывается об этой проблеме, либо не испытывает нужды в ее немедленном решении.	Процент увеличения спроса и размера рынка или определенного сегмента
Поиск решения	После осознания проблемы/потребности человек начинает искать различные варианты/пути ее решения и оценивать возможности всех предложений (ваших, конкурентов). Пока у человека не возникло четкое намерение совершить покупку. Идет процесс сравнения. Важно привлечь людей с предыдущего этапа именно в вашу нишу	Процент охвата (и количество) ЦА с предыдущего этапа
Сбор необходимой информации	Потенциальный клиент нашел решение своей проблемы / удовлетворения потребности. Он рассматривает сегмент рынка, на котором остановил выбор. Проводит сравнительный анализ вас и компаний-конкурентов.	Направление целевого трафика в точку контента
Воронка продаж: первичное ознакомление	Более детальное изучение выбранной компании, продукта через сайты, форумы, отзывы, посещение торговых точек, общение с консультантами.	Вовлечение: глубина, время, отказы, подписки, цепочки страниц
Воронка продаж: цикл непосредственно покупки	Не стоит совершать ошибку многих маркетологов и считать цикл клиента завершенным данным этапом. Это еще не более чем половина всего пути.	Продажи, в том числе отложенные. Продажи после возврата из отказов. Действия, приводящие к продажам
Постпродажный цикл	После совершения покупки наступает период клиентского опыта, то есть время, когда человек пользуется приобретенным товаром. Это самое благоприятное время для совершения допродаж. Происходит процесс формирования положительного или отрицательного впечатления о вас и вашем продукте.	LTV — продажи во времени. Соотношение позитивных отзывов к негативным и к рекомендациям знакомым
Рекомендации	Клиенты, которые пришли к вам по рекомендации, являются самыми низкозатратными. Ключевой показатель —customer recommendation value (CRV), означающий, сколько денег было заработано и сэкономлено с помощью клиентов, пришедших по рекомендации.	CRV (customer recommendation value) — количество денег, заработанных от клиентов, пришедших по рекомендациям. Сколько составила экономия (таких клиентов не нужно проводить по всему пути)

Не существует универсального, идеального канала распространения рекламы. У всех есть как свои плюсы, так и минусы.

Современные СМИ — газеты, журналы, телевидение, радио — предлагают разнообразные возможности для рекламы. Печатная реклама — самая распространенная форма рекламы во всем мире. Традиционно к ней относят рекламу в газетах и журналах. Телевидение – один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного обращения. Радио является не менее эффективным каналом распространения рекламы, хотя по своим техническим возможностям отличается от телевидения. Оно полагается только на звук. Радиореклама в среднем привлекает внимание примерно 30% аудитории слушателей. Наружная реклама действуют на широкую аудиторию, но её можно легко локализовать, что приводит к частичной изобразительности аудитории. Реклама, рассылаемая по почте, имеет такие отличительные свойства как: высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в почтовых отправлениях, личностный характер; но относительно высокая стоимость, образ «макулатурности».

Набор возможностей прямой рекламы товаров и услуг средствами Интернет включает в себя размещение информации о товаре на собственном Web-сервере, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем; участие в телеконференциях.

Минусы интерактивного ТВ

Говоря про плюсы и минусы телевидения, следует отметить и очевидные недостатки.

• Для трансляции каналов требуется специальная STB-приставка. Ее стоимость составляет от 3 тысяч рублей. В некоторых случаях цена достигает 10 тысяч, что зависит от провайдера. Приобрести в магазине по меньшей стоимости невозможно. Единственное, что могут предложить операторы – покупка оборудования в рассрочку на 12, 24 или 36 месяцев. В данном случае в ежемесячную оплату будет включена стоимость приставки – от 100 рублей и выше.
• Для управления приставкой предусмотрен дополнительный пульт, что может быть удобным не для всех.
• Если у телефонной линии низкая пропускная способность, то существует риск того, что заявка на подключение будет отклонена.

Кому выгодно рекламироваться на телевидении?

Безусловно, телевизионная реклама выгодна всем компаниям, желающим продвинуть свою продукцию в массы. Все рекламодатели, нуждающиеся в расширении круга потребителей, могут донести то или иное сообщение до максимального числа людей.

Помимо этого, повышаются шансы в кратчайшие сроки отыскать именно своих покупателей. В качестве примера можно привести рекламу косметики, которая транслируется между ток-шоу и мелодрамой, или корм для кошек, мелькающий после телепрограммы о животных.

Реклама на ТВ поможет и тем, кто заинтересован как можно скорее продать продукт на рынке в определенном сегменте. И хотя цена регулярной демонстрации ролика остается стабильно высокой, по сравнению с расходами на аналогичные маркетинговые процедуры, она гораздо эффективнее. Чем чаще и дольше на экране показывают товар или услугу, тем быстрее и глубже это засядет в головах у зрителей, а компания-производитель моментально начнет ассоциироваться с рекламируемым объектом.

Это самый престижный и дорогой вид рекламирования продукции либо услуг. Но самый массовый. Связано это с тем, что именно на телевидении происходит трансляция тематических передач, которые охватывают массовую аудиторию. Все они являются потенциальными покупателями. При выборе той либо иной передачи, вам следует акцентировать внимание на тематической направленности вашей продукции. Если это товар массового употребления, то тут нужны передачи с высокими рейтингами.

Невзирая на тот факт, что реклама на ТВ уже многим надоела, её по-прежнему обсуждают. Люди прислушиваются к мнению, о котором говорится в сюжете видеоролика. Имеются и её поклонники. Поэтому смело можно говорить о том, что реклама на телевидении работает.

После того, как потребитель на витрине магазина увидит уже знакомый ему товар из видеоролика по ТВ, ему захочется поближе его рассмотреть. Если мнение о нём из рекламы сложилось положительное, то вероятность покупки велика.

Похожие записи:

• Размер пособия на погребение на 2022-2023 года
• Транспортный налог 2021 в Беларуси
• Когда работодатель может уволить работника в связи с утратой доверия